9月14日,首屆廣東優品展在廣交會展館落下帷幕。3天展期共吸引入館觀眾超8.2萬人次,現場成交1.19億元(含線上銷售),現場成交及意向訂單總額為69.62億元。
從“展商云集”到“訂單落地”,從“現場熱銷”到“全球對接”,首屆廣東優品展不僅是一次“賣貨”的展會,更是廣東從“制造強省、外貿大省”向“品牌強省、雙循環樞紐”轉型的縮影。
搭建國內外市場“連接器”
首屆廣東優品展的展覽面積達5萬平方米,設置了家電電子、服飾美妝、玩具文創、健康食品、家具家居5大主題展館。展會以創新“展演銷融合”為核心模式,精準鏈接制造端與消費端,搭建內外貿一體化新平臺,助力粵企拓展內銷市場。
放眼全國,這樣一場主要為內外貿企業開拓國內市場而舉辦的高規格、大規模展覽,并不多見。
作為外貿、消費第一大省,廣東不缺展會。廣東是國內已投入使用展館展覽面積最大的省份。僅在優品展舉辦地——廣交會展館,去年全年就舉辦了102場展覽,春秋兩屆廣交會更是吸引數十萬境外采購商參與。那么,廣東為什么還需要這樣一場優品展?
一方面,這是為了滿足廣東大量外貿企業實際發展需求。今年以來,全球貿易不確定性增加,粵企主動出擊,發力國內國外兩個市場。廣東優品展的舉辦,為外貿企業轉內銷、拓市場提供了“連接器”,創造更多商機。
在家電電子展區,奧馬冰箱帶來了全新的母嬰冰箱,并專門打造了符合國內寶媽審美的柔光膚感冰箱外觀,與過往參加廣交會時展出的黑白灰系“歐美范”金屬門外觀截然不同,但它們均產自同一條生產線。“過去20多年,我們專注于出口業務,在歐洲等高端海外市場取得了很好的業績。在目前的國際環境下,奧馬更加堅定了要做好國內市場的決心,內銷產品堅持與出口產品同線、同標、同質。希望通過優品展這樣的平臺加大品牌曝光度,讓國內用戶買冰箱時增加一個好選擇。”廣東奧馬冰箱有限公司高級副總裁余魏豹說。
另一方面,這是為了滿足國內消費市場日益擴大的需求。國內市場曾長期處于發展階段,企業重點發力“走出去”,很多廣東優品“墻內開花墻外香”。如今,廣東擁有超2000萬家經營主體,國內已有成熟的超大規模市場,中國制造、廣東制造的“江湖地位”不斷提升。
在玩具文創展區,一個巨型紫色盒子的特裝陳設十分吸睛,這是汕頭市濠江區的特色產業以“濠江盒子”招牌組團參展。“近年我們開始轉戰內銷市場,以寵物用品為例,國內市場體量不斷增長,我們帶著寵物品牌momohemo亮相,也是希望更好撬動國內市場潛力,擁抱國內消費者需求。”汕頭市東通科技有限公司副總經理李楷倫說。
恰如商務部市場建設司副司長王黎民所言:“舉辦首屆廣東優品展既是推動內外貿一體化的重要舉措,有利于幫助外貿企業應對國際形勢、開拓國內市場;也能搭建高能級的內外貿一體化平臺,有利于進一步提振消費。”
持續擦亮廣東優品招牌
在這場廣東優品集中亮相的盛會上,1086家參展企業涵蓋家電電子、智能家具、非遺文創、健康食品等領域,既有美的、TCL、華為等龍頭品牌,也有奧馬冰箱、凌豐集團等外貿出口“隱形冠軍”,還有哈一代玩具、明華堂漢服等新銳品牌。不少代工多年的外貿企業現場秀出了自有品牌轉型成果,讓國內外采購商驚艷不已。
好品質是廣東制造贏得全球市場的關鍵代言詞。法國采購商基德克·彭巴·馬來到廣東尋找好的產品。“我們正與一名合作伙伴聯手,把中國產品進口到歐洲和非洲,同時也把歐洲和非洲的產品出口到中國。我們的核心訴求是質量必須過硬。”優品展上,他對創維、TCL、格力等品牌的家電產品品質十分滿意,“如果價格合適,我們馬上就能談訂單。”
好創意是廣東優品俘獲消費者好感的“大殺器”。“這太可愛了,設計它的人一定是個天才!”在哈一代玩具的展位上,俄羅斯采購商亞歷山大體驗了一回“江湖郎中”的問診服務。只見裝扮成大夫模樣的工作人員把當歸、黨參、折耳根等中藥材玩偶放進同樣是毛絨玩具的砂鍋中,像模像樣地在假火上“熬制”,亞歷山大笑得合不攏嘴。
毛絨兵馬俑、青花瓷風格的兔子公仔、融入傳統紋樣的化妝品玩偶“香妝樓”……哈一代玩具的產品根植于中國傳統文化,董事長肖森林介紹:“我們希望以玩偶為載體,將現代設計與傳統文化結合,引發年輕人情感共鳴。”
線上線下貼近消費者,是粵企打通國內市場的“金鑰匙”。走在優品展的展館中,隨處可見參展商開啟直播,和線上觀眾一同分享優品之美,許多企業還推出了優品展專屬優惠價。
在明華堂漢服展位,盛裝出席的主播們熱情地在抖音、小紅書等平臺介紹優品展,展示服裝細節,觀眾互動火熱。不少觀眾和粉絲前來探館,市民羅女士感嘆:“過去我只在網上看過他們家的產品,線下一見更為驚艷,馬上下單購買。”來自云浮的凌豐集團則在展位特別設置了直播間,凌豐品牌總經理梁建秀表示,企業近年來積極擁抱社交媒體,通過內容“種草”和互動直播與年輕用戶直接溝通。
優品展的形式區別于傳統展會“靜態陳列”,通過“展演銷”融合,打造沉浸式消費體驗。主會場設置“廣東優品展官方特許商品線下零售點”等主題場景,結合開幕式政策宣講、官方優品甄選論壇、粵歐經貿對接會等精準對接會活動,推動“看展即體驗、體驗即下單”。聯合主辦單位負責人、廣東省商業聯合會執行會長兼秘書長賈定艷表示:“展會雖已收官,但‘展演銷’融合模式將持續運營迭代,如通過年度廣東優品名錄庫、優品產銷對接會等展會衍生項目形成長效機制,讓廣東優品的招牌越擦越亮!”