江門企業(yè)搶占637個廣交會“云”展位 中歐班列助力產(chǎn)品出海加速
最近每天下午4時，身處江門的廣東大冶摩托車技術(shù)有限公司主播都會準(zhǔn)時上線，在廣交會官網(wǎng)向全球客商展示企業(yè)最近上架的新產(chǎn)品。
正在舉行的第131屆廣交會共有247家江門企業(yè)參展，獲大會安排637個展位，主要分布在家用電器、衛(wèi)浴設(shè)備、摩托車、餐廚用具等31個展區(qū)。從江門北站始發(fā)的中歐班列“江門號”將于本月底開行，海外客商多了一種運(yùn)輸方式選擇，出海產(chǎn)品在廣交會上更具競爭力。
“云參觀”生產(chǎn)車間
“有了陸運(yùn)，新貨上市的時間成本將大大壓縮。”大冶銷售經(jīng)理陳夏菲說，中歐班列“江門號”即將發(fā)車對于大冶來說是個好消息。
參加過幾次線上廣交會，大冶已經(jīng)總結(jié)出一套電商銷售的經(jīng)驗，不僅提前拍攝了全新系列產(chǎn)品的照片和視頻，銷售團(tuán)隊每天還進(jìn)行兩次近2小時的直播。陳夏菲介紹，大冶特意為了此次廣交會搭建了新的直播間，還邀請新老客戶入場“圍觀”捧場，“網(wǎng)頁還有即時溝通和預(yù)約洽談功能，客商在直播間看到感興趣的產(chǎn)品可以隨時連線銷售團(tuán)隊，在線溝通合作事宜”。
除了直播產(chǎn)品介紹，江門市新會恒隆家居創(chuàng)新用品有限公司還準(zhǔn)備了“直探工廠”視頻，帶著客戶“云參觀”生產(chǎn)車間，了解車間環(huán)境、配料、生產(chǎn)、包裝等多個環(huán)節(jié)的情況。銷售經(jīng)理李金滿道出背后的巧思：“客戶看了工廠的規(guī)模和管理情況，會對我們的產(chǎn)品更有信心。”
原創(chuàng)產(chǎn)品走俏海外
近年來，不少健康概念的出口產(chǎn)品在海外市場上走俏。廣東金萊特電器股份有限公司深耕小家電行業(yè)20多年，早年主要走OEM代加工發(fā)展模式，在“一帶一路”沿線有穩(wěn)定的銷售市場，產(chǎn)品出口100多個國家和地區(qū)。
金萊特提出發(fā)展自主品牌的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)健康小家電細(xì)分領(lǐng)域，陸續(xù)推出了智能空氣凈化器、消毒燈、真空封口機(jī)、衣物消毒盒等產(chǎn)品，獲得良好市場反響。作為廣交會的“老朋友”，金萊特今年也如期赴約。海外市場部經(jīng)理曾曉燕期待：“每次都能在廣交會上拓展到新客戶新項目，希望今年也如此。”
走進(jìn)廣東瑞榮泵業(yè)公司有限公司的直播間，銷售人員正用英語向海外客戶推介自主研發(fā)的潛水電機(jī)、太陽能水泵等產(chǎn)品。瑞榮生產(chǎn)的水泵有七成銷往海外，近年公司開發(fā)了不生銹、耗能低的太陽能水泵，在日光資源豐富的非洲市場得到熱捧，主要應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
“這段時間銷售團(tuán)隊進(jìn)行24小時直播，三班倒輪班。”企業(yè)董事長陳國榮說，由于海外市場存在時差，廣交會期間下半夜接到的單子更多。每次直播前，公司會先把新產(chǎn)品的英文電子版商品說明書發(fā)到海外新老客戶手上，客戶一邊看直播一邊翻說明書，清晰又高效，“目前歐洲市場客戶反饋不錯，南美市場的反饋比預(yù)期增加了50%”。